ELUMÕTE

Elumõte

Elumõte pole midagi niisugust, mille otsa sa komistad – nagu mõistatuse vastus või aaretejahi auhind. Mõte on miski, mille ise kujundad oma ellu. Sa moodustad selle oma minevikust, oma kiindumustest ja truudusest, kogu inimkonna kogemusest, nii nagu see sinuni on jõudnud, omaenese talendist ja arusaamisest, sellest, millesse sa usud, asjadest ja inimestest, keda sa armastad, kõigist neist väärtustest, mille nimel oled valmis midagi ohverdama. Need osised on kõik olemas. Sina oled ainus, kes võib nad seada kokku mustriks, millest saab sinu elu. Olgu see siis elu, millel on sinu jaoks väärikust ja mõtet. Kui on, siis pole edu või ebaõnne hetkeseisul nii suurt tähtsust.

John Gardner

 

Lugesin Stephen C. Lundini, Ph. D., Harry Pauli, John Christenseni raamatut "Näkkas!" alapealkirjaga "Silmapaistev võimalus leida endas uut energiat, et taastada täielik töövõime."

Kaur Kender on selle raamatu kohta kirjutanud head sõnad:

"Kui sulle tundub, et su elu ei ole päris,
et sa ei ole oma elus kohal
ja ei tunne rõõmu sellest, mida sa teed,
aga kui sa pole veel täiesti ajusurnu,
siis otsid sa ilmselt abi.

See raamat võib sind aidata -
kui sind muidugi üldse miski veel aidata suudab.

Aga kes käskis oma elu valesti elada!"

Leidsin sellest raamatust veel mõned inspireerivad tekstid:

"Minevik on ajalugu.

Tulevik on mõistatus.

Tänane päev on kingitus.

Sellepärast kutsumegi seda olevikuks."

Ja veel:

MEIE TÖÖKOHT Siia sisenedes otsustage palun valida oivaline tööpäev. Teie kolleegid, kliendid ja teie ise olete endale selle eest tänulikud. Leidke võimalus mängida. Võib teha tõsist tööd, olemata seejuures liig tõsine. Olge keskendunud, et olla kohal siis, kui teie klient või kolleeg teid kõige rohkem vajab. Ja kui peaksite tundma, et teie energia vaibub, proovige seda usaldusväärset arstimit: leidke keegi, kes vajab abistavat kätt, toetavat sõna või usalduslikku kõrva, ja tehke tal tuju heaks.

Raamat ise on üles ehitatud jutustusena naisest, kes võttis vastu edutamise osakonda, kus oli hulganisti mürgist energiat – nii ta nimetas seda sumbunud ja rõõmutut töökeskkonda. Mary Jane otsustas valida selle koha muutmise. Kohalikult kalaturult leidis ta neli väärt mõtet, mida oma osakonnas rakendada:

1. Iga päev tööle minnes peab inimene VALIMA – kas teha oma päevast järjekordne kõige õnnetum päev elus või kõige parem päev oma elus. Tegelikult suudame selle valiku teha kõik ja igal hommikul.

2. Ka tõsise töö juures võib ja peab leidma MÄNGULISUST. Pole mõtet elada oma elu poolautomaatidena, kes ainult teevad tööd ja heidavad kõrvale selle, mis teeb elust väärtuslikuma – mängu. Kuidas muidu suudavad väikesed lapsed olla nii rõõmsad?

3. Tööle tulnud, otsustage anda endast kõik, et seda teha pühendunult ja täie energiaga – ainult nii OLETE KOHAL, kui seda vajab kolleeg, sõber, kaaslane, klient, õpilane, õpetaja… J

4. Kui tunnete ise, et energia hakkab kaduma, valige keegi, kes vajab abi, ja TEHKE TAL TUJU HEAKS! Nii saate ka ise koos kaaslasega naerdes ja rõõmustades uue täisväärtusliku energialaengu osaliseks.

 

Lõppkokkuvõtteks: Mul on hea meel, et selle raamatu otsa komistasin, sest järjekordselt meenusid põhitõed, mis millegipärast kipuvad meelest minema ja mida oleks vaja ka oma õpilastele ja kolleegidele aeg-ajalt meelde tuletada.

Teen selle kohta väikese presentatsiooni ning panen meeldetuletuse ka oma klassiruumi üles. Minu õpilastest saavad tööinimesed, kes väärivad nende põhitõdede teadmist. On hea, kui nad seda kõike ka oma töökaaslastele meelde tuletavad, ja oma perekonnale, armsamale, ümbritsevatele.

Selle kõige peale tuli nüüd ka päike korraks piiluma – 31. Detsembril 2009. a. Talle meeldivad need mõtted väga!

12 asja, mida peaks tegema ettevõtjaks soovija

12 nõuannet kannatamatult iseseisvaks ettevõtjaks pürgijale - Richard Nelson Bolles "Mis värvi on sinu langevari" TÖÖOTSIJA KÄSIRAAMAT 2000

1. Kui te elate kellegagi koos, siis tuleb teil oma elukaaslase või abikaasaga maha istuda ja temalt küsida, kuidas see teda mõjutab, kui te hakkate selle uue asjaga tegelema. Kas selleks on vaja kõiki teie ühiseid sääste? Kas ta peab loobuma teatud asjadest? Kui jah, siis millest? Kas ta tahab sellist ohvrit tuua? Ja nii edasi.

2. Võimaluse korral
liikuge edasi aeglaselt. Asjatundjad soovitavad, et kui teil on töökoht, siis ärge sellest loobuge. Parem on iseenese heaks töötamise poole liikuda sammhaaval, tehes seda eelkõige nagu kõrvaltööd ja hoides oma põhitöökoha alles. Nii saate oma uut ettevõtmist proovida, nagu prooviksite vana maja kandetalasid, astudes esialgu ettevaatlikult, et näha, kas need on piisavalt tugevad.

3. Otsustage, kas tahate tegelda millegagi, mida te juba teate. Võib-olla peaks teie uus äri olema see, millega olete tegelnud juba aastatid – ehkki kellegi teise alluvuses. Nüüd tahate iseseisvalt alustada ja olla sõltumatu lepinguosaline või vabakutseline või keegi, kes vahendab teie teenuseid. Hea küll.

4. Otsustage, kas tahate panna aluse ärile, millega te ei ole kunagi kokku puutunud. Asjatundjate arvates on 90% tänapäeval rajatud ettevõtmiste aluseks kaupade või teenuste müümine, mis aitab kokku hoida inimeste aega. Postimüük, millegi kohale toimetamine (restoraniroogade või poest toidukaupade koju kätte viimine või isegi pestud pesu või keemilisest puhastusest rõivaste kontoriss4e või koju toimetamine), kontorites osutatavad teenused (päevane või õhtune puhastus), kodus osutatavad teenused (näiteks – eriti õhtuti või nädalavahetustel – telerite, raadiote, audiosüsteemide, nõudepesumasinate, pesumasinate jms remont, autoremont ja –pesu, varikatuste või topeltuste parandamine või asendamine, vanurite hooldamine, laste hoidmine jne). Teile ei meeldi sellest miski? Sel juhul vaadake oma ümbruskonnas ringi ja küsige endalt, milline pakutav teenus või toode vajaks parandamist? Koostage nimekiri. Selles nimekirjas võib olla mõni tegevus, mis äratab teie huvi. Kui äratab, siis tehke seda.

5. Mõelge läbi, kas teil on mõni leiutis, mis võiks olla teie äri aluseks. Kui te olete leiutanud midagi suurepärast, valmistanud selle mudeli – siiani on see olnud teie sahtlis või garaažis-, aga te ei ole varem üritanud sellest koopiat teha või seda toota, siis nüüd oleks õige aeg seda teha. Mõelge hoolikalt läbi, kuidas te kavatsete seda toota, reklaamida, turustada. Mõned firmad väidavad, et nad on spetsialiseerunud selliste leiutiste tasulisele reklaamimisele nagu teie leiutis. Kuid vastavalt Föderaalse Kaubanduskomisjoni andmetele ei teeninud ükski 30 000-st uurimise all olnud inimesest kasumit, kui oli oma leiutise usaldanud sellise firma kätte. (Toodete ja ideede varastamine).

6. Otsustage, kas te tahaksite töötada kodus. Kolmsada aastat tagasi töötasid peaaegu kõik inimesed oma kodus või farmis. Alles tööstusrevolutsiooni käigus muutus normiks töötamine väljaspool kodu. Viimasel ajal on aga kodus töötamine jälle levima hakanud. (USA-s töötab kodus üle 23, 8 miljoni inimese ja umbes 25 miljonit kavatseb seda teha. (1991) Kodus töötades võivad segamini minna töö ja isiklik elu ning paljudele võib töödistsipliin kõva peavalu valmistada, sihikindlust peab samuti olema.

7. Ehk soovite sõlmida frantsiisilepingu?

Frantsiisid eksisteerivad, kuna mõned inimesed tahavad osta juba sisseseatud ärisüsteemi – ja neil on säästud või võimalik saada pangalaenu. Asja uurides saate teada, et mõnda liiki frantsiisil on palju suurem ebaõnnestumise määr kui teistel, samal ajal kui teistest peab eemale hoidma kui katkust, sest nad kasseerivad teilt osalemise eest liiga palju, jätavad lubatud reklaami tegemata ega täida muidki võetud kohustusi.

Peaaegu kõik frantsiisialased raamatud hoiatavad teid vähemalt kaheksateist korda: rääkige enne asjaga tegelemist inimestega, kes on sellise frantsiisi juba ostnud. Ja kindlasti mitme inimesega, mitte ainult ühega. Kui kuuldu teile ei meeldi, aga te tahate siiski valida midagi samast valdkonnast, siis rääkige teiste frantsiisivõtjatega, kes on eelmiste konkurentideks. Võib-olla leiate asja uurimise käigus midagi paremat.

Kui te ei taha sellist eeltööd teha, "sest seda on liiga palju", ja otsustate ennast lihtsalt nii-öelda registreerida, siis olete ise kõiges juhtuvas süüdi.

8. Mõelge läbi, ega teile ei meeldiks juhtida äri küberruumist, oma lemmikpuhkekohast.

On täiesti võimalik rajada äri – mobiil- ja muude telefoniteenuste, interneti, faksiaparaadi, e-posti jne olemasolu korral -, mida saab juhtida ükskõik millisest maailma punktist. Nende abivahendite kasutamise oskuse korral võib äri paikneda ükskõik kus.

9. Mõelge läbi, kas te tahaksite ajada sellist äri, mis nõuab teatud asukohta.

Näiteks võib teie unistus olla hobusekasvandus, kus saaks hobuseid kasvatada ja müüa. Või siis juhatada majutusasutust, kus pakutakse hommikusööki.

10. Ükskõik, millist äri te ka ei taha, peate enne alustamist rääkima inimestega, kes sellega juba tegelevad.

Kui te ei suuda leida täpselt sama asjaga tegelevaid inimesi, siis jaotage oma idee osadeks ja uurige seda osade kaupa.

11. Edu saladus on selles, et õpite ära järgmise tehte: A – B = C.

On hämmastav, et paljud rajavad äri, ilma et oleks rääkinud kellegagi, kes sama asjaga juba tegeleb. Enne äriga alustamist tuleb ära teha kodutöö – rääkida inimestega, kes on aluse pannud samasugusele ärile, uurida, milliseid oskusi ja teadmisi läheb sellise äri loomisel ja käigus hoidmisel vaja. Koostage nendest nimekiri. See on A.

Koostage nimekiri oskustest, mis teil olemas on. See on B. Kui lahutate A nimekirjast B nimekirja, saate oskused, mida on vaja firmasse sisse osta. Kui tahetakse edukas olla, tuleb seejärel teha valik – minna koolitusele, teha koostööd sõbraga, palgata keegi osalise tööajaga.

12. Uurimistööd äri kohta tuleks Eesti-suguses kohas teha rohkem kui 25 km kaugusel kohast, kus oma äriga tahate algust teha.

See on miinimum, sest kes tahaks enda kõrvale nii väga konkurente? Keegi ei taha rääkida sellest, kuidas ta alustas, kui talt töö ära võetakse.

Ilmselt räägivad nad ka kõige suuremast karist ja see on – töö otsimine. Paljudel ärialadel tuleb pidevalt jahtida uusi kliente või ostjaid (kujutlege, et nad on ajutised tööandjad), s.t tööd teises mõttes.

Kui selleks pole soont, tuleb palgata keegi, kes selle supi ära sööks – s. t kellegi, kes selle klientide jahtimise töö teie eest ära teeks.

MIKS on tähtis olla edukas?

Iga inimene on looduse poolt varustatud teatavate võimetega. Nende võimete avastamine ja rakendamine kuulub eluülesannete hulka. Edukad inimesed teavad oma võimeid, rakendavad oma andeid edu poole liikudes ja rakendavad neid uute eesmärkide saavutamisel.
Edu on alati tõukeks uue arengule, järgmistele projektidele ja tegudele. Nii nagu mootor töötab vaid bensiiniga, kulgeb õnnelik ja rikas elu vaid kestvate eduelamuste toel.
Kes on pidevalt edukas, seda veab edumootor aina edasi ja edasi ning inimene kogeb eneseteostust ja pidevat arengut kõigil elualadel. Isiklikul eneseteostusel ei ole piire.
Edukas olla tähendab kõiki eluvaldkondi nii aktiivselt kujundada, et iga detail elust aitaks edukusele kaasa.
Otsuse edu saavutada peate ise langetama ja ise ka selleni teed rajama. Teised võivad teid sel teel küll toetada, aga otsus edu kasuks tuleb teil endil langetada. Edu ei serveerita kellelegi hõbekandikul, selle heaks tuleb tööd teha, kusjuures see protsess ise kujutab endast erutavat seiklust ja väljakutset, millega toimetulek võib palju rõõmu valmistada.

REKLAAMI SUUNAMINE

 

• EESMÄRK
  
  • INFORMEERIMINE, VEENMINE, MEELDETULETUS?
    
  • KAS PEAB KASVATAMA TEADLIKKUST, HUVI, SOOVI VÕI AJENDAMA TEGUDELE?
    
  • SÕNUM
    
    • PEAB OLEMA HUVITAV
      
    • PEAB OLEMA HÄSTI JA VASTAVALT KANALILE EDASTATUD
      
  • RAHA
    
    • KAS: A) NII PALJU, KUI RESSURSID LUBAVAD;
      
    • B) TEATUD PROTSENT OLEMASOLEVAST MÜÜGITULUST või
      
    • C) KONKURENTIDE REKLAAMIKULUDEL PÕHINEV PROTSENT
      
    • TULUSAM ON KOOSTADA EESMÄRGI JA ÜLESANDE PÕHJAL REKLAAMIEELARVE - 1) KUI PALJUDENI TAHAB JÕUDA; 2) KUI SAGELI TAHAB OLLA NÄHTAVAL JA 3) MIL MÄÄRAL MINGI MEEDIAKANALI KAUDU TAHAB MÕJUDA.
      
  • MEEDIA-KANAL
    
    • TEOSTUS ERINEVATES KANALITES ERINEV - AJALEHT, AJAKIRI, RAADIO, TELEVISIOON, REKLAAMITULP, OTSEPOSTITUS VÕI TELEFONIREKLAAM, E-POST, FAKS, INTERNET
      
  • HINDAMINE
    
    • HINNATA MITTE AINULT SEDA, KUI HÄSTI KAUBAMÄRKI MÄLETATAKSE, VAID KA SEDA, KUI PALJUDELE HAKKAS TOODE MEELDIMA PÄRAST REKLAAMIKAMPAANIAT
      
    • KÕIGE PAREM MÕÕDUPUU ON REKLAAMI TÕTTU SUURENENUD MÜÜK
      

Valdur Mikita „Kirsiõieturundus“

Lk 33

20. saj kujunes miljonite inimeste jaoks tootest (tarbimisest) kultuuri aseaine. Tavaliselt usutakse selles olevat midagi negatiivset, seda võetakse kui kultuuri hävingu ennet. Kuid tegelikult on see tohutu võimalus! Võimalus mitte ainult kompaniidele oma kaupa müüa, vaid tõeliselt suur võimalus ka kultuurile. Kui inimesed on juba harjunud saama kaubale lisaks ka midagi muud, tuleb toodet käsitleda kultuuri uue meediumina ja analüüsida selles valguses uusi avanevaid võimalusi kultuuri jaoks. Kultuur ning tarbimine ei konkureeri enam ühe ja sama ressursi pärast (inimese tähelepanu köitmine), vaid põhiküsimuseks saab probleem, kuidas üks või teine ese kultuuris saaks paremini täita inimese erinevaid vajadusi, pakkuda talle eneseteostust ja kaasata inimene ise toote loomeprotsessi. Kaup hakkab teatud määral meenutama kunstiteost, mille loob klient. Disainerkaupade valmistamisel kasutatavad ideed levivad järjest enam ka igapäevakaupade valdkonda. Tekivad karismaatilised tooted.

Lk 38

…klient võib teinekord olla palju kasulikum nõuandja kui näiteks konsultatsioonifirma. Klient on teinekord tootega tuttav juba aastaid ja tal võib olla varuks suurepäraseid tootearenduse ideid.

Lk 39

Loterii on turundusvõttena kaotanud oma uudse väärtuse. … Loosimise puhul ei tunne ettevõtte turundus huvi inimese isiksuse vastu. Hoopis teine lugu on siis, kui müügitoetuskampaaniana kasutatakse võistlust. Võistluse või konkursi korraldamise aluseks olev ettekujutus kliendist on hoopis teistsugune. Konkursi aluseks olev lähenemisnurk eeldab seda, et ettevõte tunneb huvi kliendile kuuluva intellektuaalse kapitali vastu ja püüab temaga luua sellist kontakti, mis aitaks väärtustada kliendi teadmisi. Loosimine aga pikemas perspektiivis pigem ähmastab kui tugevdab kliendisuhet, sest siin on suhtekorraldus sõna otseses mõttes jäetud juhuse hooleks (loosiõnn). 10. Korda loosimises pettunud klient ei ole enam selle firma klient.

Lk 41

Alternatiivturundus tunneb huvi selle vastu, mis on inimese peas, mitte selle vastu, mis on tema taskus. Selle viimaseni jõutakse mitte kliendi ostusoovi mõjutamise, vaid ettepaneku kaudu investeerida firmasse oma teadmisi.

Lk43

Loomulikult ei ole võistlus ainus taktikaline võte, mille kaudu on võimalik juhtida kliendi intellektuaalset kapitali. Igasugune ettepanek, mis pakub kliendile eneseteostuse võimalust, on põhimõtteliselt kasutatav vaimse kapitali juhtimise meetodina. Olulisim lisaväärtus antud tootele (kaubale) luuakse kliendile sobiva eneseteostuse võimaluse pakkumise kaudu. Olenevalt kaubast või pakutavast teenusest võib see olla üsna tagasihoidlik: tootekeskne meelelahutus; lugu, mida saab teistele jutustada; hariduslik programm; osaluse pakkumine mõnes huvitavas projektis; tähtsaimaks taktikaliseks võtteks jääb aga siiski võistluse idee oma kõige mitmekesisemates vormides. Võistlus tabab mitu naelapead ühe hoobiga: ta pakub inimesele eneseteostust, on vajalikul määral tootekeskne, selekteerib kliendi aktiivsuse põhjal välja potentsiaalse vaba intellektuaalset kapitali omava sihtrühma ja suunab kliendi tegeleme just nende küsimustega, mis on kaubamärgi tuumaks. Võistlusel on sedavõrd palju erinevaid vorme, et on asjatu karta, et see meetod niipea ammenduks.

 

Alternatiivturunduse põhireegel …:hoidu turunduses asjadest, mis ei paku kliendile eneseteostuse võimalust.

 

Kõik tooted võivad omada mingit lisaväärtust, mõnel võib lisaväärtusi olla mitu, mõnel juhul võiks olla väärtuseks lisaväärtuse puudumine. Uuest tootest võiks teavitada lihtsalt reklaami teel. Kõigile inimestele lisaväärtust pakkuda pole otstarbekas. Tooted võiksid olla saada valikuis: lisaväärtusega ja ilma.

"Organisatsioon, mille põhitegevuseks on kliendi agoonia, sureb varem või hiljem ise välja." Lk 45

 

Lk 46

Turunduse ei ole alati iga hinna eest rohkem müüa. Turunduse eesmärk võib olla pakkuda inimestele mängurõõmu ja meelelahutust seal, kus tavaelu seda ei paku. Turunduse eesmärk on luua tootele väärtus.

Lk 47

Kui turundust ei oleks, oleks tarbimine hukutav ja rahateenimisest oleks saanud inimeste jaoks ränk koorem. Turundus aitab luua mänguruumi toote ja inimesevahele. Niikaua, kuni elu ühiskonnas põhineb töösuhetel, turundus ei kao. Turundus on teatud enesesäilitusinstinkt inimühiskonna kaubanduslikes suhtevormides.

Lk 48

Kaasaja turundus tuleb vähehaaval avada kunstile ja filosoofiale, muidu pole tal tulevikku. Ühelt poolt on turundus ratsionaalsete läbiproovitud mängureeglite kogum, teiselt poolt on hea turundus sama vaba ja mänguline nagu poeesia. Hea turundus on oma olemuselt vastuoluline: ühelt poolt ratsionaalne plaan, teiselt poolt intuitiivne kõhutundel põhinev tegevus. Tänapäeva turunduskommunikatsiooni kirjeldab üsna hästi mõne aja eest käibele tulnud termin infotainment. See on oskus pakkuda informatsiooni vastuvõtja emotsionaalse kaasamise kaudu. Hea turundus – see tähendab vähem argumente ning rohkem emotsioone ja isikupära. Kõigepealt on vaja võita kliendi tähelepanu. Rusikareegel ütleb, et kõik, mis saab rohkem tähelepanu, toimib lõppkokkuvõttes palju paremini. Mootor, mis hoiab tähelepanu erksana, on aga uudishimu. Inimesed võivad olla rumalamad või targemad, ilusamad või inetumad, kuid uudishimulikud on nad alati. Uudishimu on meil geenides.

Lk 49

Turundus on lõppkokkuvõttes ideede nähtavaks tegemise kunst. Toote maailm on tegelikult ka kõige põnevamate asjade puhul üsna piiratud. Ja seda mitte niivõrd toote enese pärast, kuivõrd inimeste psühholoogiliste vajaduste tõttu, mis neid konkreetse esemega seob. Seega on turunduse ülesandeks rikastada toodet sel moel, et sellega seonduks rohkem inimese psühholoogilisi vajadusi.

Siit tulenebki lihtne järeldus, et kui toote olmelised funktsioonid on piiratud, siis tuleks toode siduda mingi teistsuguse maailmaga, mis oleks oma olemuselt piiramatu. Sellist maailma kehastab kultuur. Kultuuri maailm on lõputu. Kui õnnestub luua seos nende kahe maailma vahel, siis tuleb turundust käsitleda hoopis teistsuguses võtmes. Selline turundus eeldab, et inimesed ei ole alati ratsionaalsed ja nad vajavad eelkõige tooteid, mis teeksid nende elu põnevamaks. Nad vajavad tarbeesemeid, mis oleksid veidi poeetilised.

Teenustega on sama lugu: traditsionaalses ühiskonnas oli enamik inimesele pakutavatest tegevustest rituaalse ja ebaratsionaalse iseloomuga. Tänapäeval on vastupidi: funktsionaalsus võidutseb kõikjal ebaratsionaalse suhtumise üle. Kuid vastuolu on selles, et inimese emotsioonid on aastatuhandete jooksul tegelikult väga vähe muutunud. Emotsionaalses mõttes janunevad inimesed täpselt samasuguseid asju nagu nende suguvennad kolm tuhat aastat tagasi.

 

Lk 50

…kaasaegne inimesekäsitlus veenab meid selles, et inimene otsib mängulisust ja story't peaaegu kõiges, millega ta kokku puutub. Iga asi võib olla mängu või kunsti objektiks. Andke inimestele tagasi mänguasjad – ja maailm muutub paremaks. Pikas perspektiivis võidab see turundus, mis pakub inimestele rohkem mänguvõimalusi.

Lk 51

… ja need inimesed on kaubaga kaasneva väikese vimka eest märksa rohkem raha letile laduma kui samalaadse tarbeeseme eest, millel puudub intrigeeriv idee. Kaup, mis on pakendatud ideesse – seda inimesed otsivad. Idee võib teha masstootest isikupärase disainereseme.

Miks me selliseid tooteid otsime? Sellel on tegelikult lihtne põhjus – need on kõnelevad asjad. Asjad, millest saab rääkida lugusid. Looming on sööt, mis paneb vabatahtlikult liikuma inimeste intellektuaalse kapitali.

Lk 52

Nii saab teha iga tootega – avada nende taga asuv intellektuaalne ruum. Muuta tarbekaubad kultuurielemendiks. Kutsuda need asjad tagasi sinna, kuhu nad kuuluvad – tagasi inimese juurde. Nii on turundus ja innovatsioon tegelikult omavahel lahutamatult seotud. Nagu me hästi teame, pärineb märkimisväärselt palju tooteinnovatsiooni ideid tegelikult turundusest. Turunduses teevad "hullud" ideed sageli läbi esimese tuleproovi. Tootele poogitakse külge mingi idee, mis võib olla sedavõrd edumeelne, et hiljem osutub mõttekaks välja tulla täiesti omaette tootega. Nii on turundus tõepoolest midagi palju enamat kui lihtsalt müügiedenduse metafoor. Turundus on muuhulgas ka kõikmõeldavate kreatiivsete ideede katselaboratoorium.

Lk 55

Tavaliselt kujutab tootemonograafia endast toote omaduste ja funktsioonide põhjalikku kokkuvõtet. Tootemonograafia on toote üksikasjalik kirjeldus. Ideaalvariandis peaks tootemonograafiaid olema vähemalt kaks. Esimene oleks klassikaline variant, teine tootemonograafia peaks aga välja joonistama tooteruumi kauba lisaväärtuse aspektist. See on ideede ja võimaluste kataloog, mille ülesandeks oleks pakkuda klientidele lähtekohti kreatiivseks tootearenduseks ja turunduseks. Seda tüüpi tootemonograafia annaks strateegilise võimaluse kliendi intellektuaalse kapitali juhtimiseks ja seoks konkreetse toote erinevate kultuurinähtustega. Toote lisaväärtus tekib toote "kultuuristamise" ehk siis kunstipäraseks muutmise tulemusena erinevate näidiste, konkursside või tootemängude kaudu.

Lk 56

Mida tihedamalt on konkreetne toode seotud olemasolevate kultuurivormidega, seda suurem on toote lisaväärtus ja seda konkurentsivõimelisem on ettevõte. Niisugune firma väärtustab oma klientide intellektuaalset kapitali.

Lk 57

Ideaaliks võiks olla selline võimaluste ühiskond, kus ostes poest paki teed jõuaks mõtlev inimene tootemonograafiani, mis hõlmaks tervet universumit. Piirideta maailma, millesse sukeldumine tekitaks samasugust naudingut nagu kokkupuude meisterliku kunstiteosega.

See, mida inimesed janunevad, ei ole mitte tulnukate saladus või tuleviku ettenägemine, vaid maailm, mis pakuks neile veidi rohkem eneseteostust.

LK 57

Tootekaart – tootekunsti kataloog

Kliendil peab tootemonograafiale olema tagatud ligipääs igal hetkel, kui ta seda vajab.

Toodete või teenuste monograafia ei pea olema mahukas, kuid ta peab pidevalt uuenema ja olema oma ajast eest. Pole oluline, kas see eksisteerib elektrooniliselt või paberkandjal, antakse kliendile kasutada või kingitakse päriseks, - peaasi, et ta oleks vajalikul momendil alati käepärast. Tootemonograafia on nagu (veel) realiseerimata ideede kataloog, mille alusel genereeritakse omakorda üha uusi ideid toote kohta. Toode on seda konkurentsivõimelisem, mida rohkem kliente on kaasatud tema lisaväärtuse loomisse.

Hea tootemonograafia loomise eelduseks on nn tootekaardi olemasolu. Tootekaart kujutab endast teatud mõttes laiapõhjalist ideede genereerimise algoritmi toote lisaväärtuse loomiseks. Niisuguse algoritmi otsingul oleks arukas eeldada, et toote lisaväärtuse dimensioonid võiksid sarnaneda jaotusele, kuidas jaguneb inimese psühholoogiline tunnetus.

Kultuuripsühholoogia jagab inimtegevuse sfääri neljaks suhteliselt iseseisvaks osaks: teaduseks, kunstiks, religiooniks ja igapäevaeluks. Mõnikord lisatakse sellele jaotusele ka mäng, mis mõnede inimkäitumise uurijate arvates on iseseisev tunnetuslik kategooria. Igale neist vastab oma spetsiifiline mõtlemistüüp. Tänapäeva ühiskonnas on siin toimunud olulised muutused. Näiteks religioon on asendunud ideoloogia, filosoofia või tänapäevamüütidega, kuid vastav mõtlemistüüp kui niisugune ei ole kusagile kadunud. Kultuuripsühholoogia järgi on erinevaid mõtlemistüüpe vaja selleks, et edukalt lahendada elus ettetulevaid erinevat laadi probleeme. Ühes inimtegevuse sfääris üleskerkivaid küsimusi ei saa lahendada teisele tegevusele suunatud mõtlemistüübi kaudu.

Turunduses – mida rohkem mõtlemistüüpe suudab hõlmata tooteruum, seda tugevam on toote lisaväärtus. Tavapärane turundusmeetmestik tugineb tavamõtlemisele, teaduslikule mõtlemisele, mõnevõrra mängule. Need on n. ö tervest mõistusest lähtuvad praktilised argumendid – millist kasu tõotab kaup kliendile. Mida keerukam ja teadmismahukam on toode, seda olulisemaks muutuvad teaduslikust mõtlemisviisist lähtuvad argumendid. Mängul põhinevat meelelahutust kasutavad suhtekorraldus, reklaam, üritusturundus, erinevad müügitoetuskampaaniad, loosid. Ravimeid või kõrgtehnoloogiat tarnivates tööstusharudes peab toote kirjeldus lähtuma rangelt teaduspõhistest argumentidest.

Mõtlemistüübid, mis toote lisaväärtuse kujunemise seisukohalt evivad veel suurt kasutamata potentsiaali, on kunst ja mütoloogia. Neil mõtlemistüüpidel varuks kõige suurem rakendamata potentsiaal. Võib ennustada, et lähitulevikus toimub nende sfääride jõuline vallutamine. Toote lisaväärtuse kujundamine kunsti suunal võib osutuda ettenägelikuks.

Lk 60

Toote turundusstrateegia kujundamisel võiks esitada küsimuse, kas toote kohta on juba loodud

• Raamat
  
• Luuletus
  
• Novell
  
• Jutustus
  
• Muinasjutt
  
• Laul
  
• Heliteos
  
• Maal
  
• Graafika
  
• Skulptuur
  
• Kalligraafia
  
• Ornament
  
• Tants
  
• Näidend
  
• Film
  
• Kunstfoto
  
• Installatsioon
  
• Häppening
  
• Estraadipala
  
• Arhitektuuriteos
  
• Ehe
  
• Rõivamood
  
• Käsitööese
  
• Mööbel
  
• Tarbekunst
  
• Lauamäng
  
• Seltskonnamäng
  
• Spordivõistlus
  
• Etnograafilised esemed
  

  Ka tootekaarti võime ette kujutada toote kohta loodud potentsiaalsete turundus- ja innovatsiooniideede kataloogina. Erinevaid mõtlemistüüpe võib ka omavahel siduda. Teadust ja mängu sidudes saame endalt küsida, kas toote kohta on juba loodud järgmised fiktiivsed teadusharud:
  

  • Toote "bioloogiateadus" – organismid, kooslused, loodusseadused
    
  • Toote "inseneriteadus" – mõõtühikud, süsteemid, masinad, tööriistad
    
  • Toote ajalooteadus – muuseumid, kollektsioonid, ajaloosündmused
    
  • Toote "kultuuriteadus" – etnograafia, pärimused, kombestik
    
  • Toote "keeleteadus" – sõnavara, keel, tähestik
    
  • Toote "õigusteadus" – seaduste kogu
    
  • Toote "matemaatika" – valemid, mudelid, ülesannete kogud
    

Tootega võiksid olla seotud:

• Liikmepiletid
  
• Kiituskirjad
  
• Tunnistused
  
• Aunimetused
  
• Load
  
• Aukirjad
  
• Diplomid
  
• Arvutiekraanitaust
  
• Lisajuhised toote kasutamiseks
  

LK 62

Miks on tootekaart vajalik?

…kunst on nagu sool, mis säilitab asju kauem ja annab neile ka aastate pärast parema väljanägemise. Asjad, millel on oma lugu, panevad lihtsalt kauem vastu. Kunst töötab sellepärast, et ta on kunst. Ja sellepärast, et ta reprodutseerib lugusid. See ongi tootekunsti olemus, mida kirjeldab tootekaart. Toote eluiga kultuuri osana on pikem ja jälg, mille ta jätab, tugevam.

Toode on siis piisavalt hea, kui see on mingi vaatenurga alt karismaatiline ja äratab inimese fantaasia. Selline toode haagib enda külge intellektuaalset kapitali. Inimese ja toote vahele peaks jääma kreatiivne ala, mis pakub kliendile eneseteostust ja muudab ettevõtte ja kliendi suhte õige pisut humaansemaks.

Lk 63

Kliendi intellektuaalse kapitali juhtimise filosoofia on loomu poolest idamaalik: see on oskus kasutada jõudu, mis asub kusagil mujal. Tootemonograafia ideaaliks … on teha suvalisest tootest inimese peas väärtuslik disainerese. See on võimalik, kuna maailmas lihtsalt ei eksisteeri niisuguseid objekte, mille põhjal poleks võimalik luua kunstiteoseid. Kliendile tuleb anda üksnes piisavalt ideekütust, et hoida tema fantaasia pidevas tegevuses. Intellektuaalset kapitali hindav klient peab tundma, et toode viib teda kontakti millegi suuremaga kui üksnes tarbimine. Tarbimine ei loo väärtust. Toode peab saama meediumiks liikumisel mingite teiste väärtuste poole.

Tootemonograafia kaudu kerkib toode esile tervete asjade populatsioonina. Ideaalne tootemonograafia funktsioneerin nii kunstikataloogina kui toote- ja turundusinnovatsiooni manuaalina.

Ka igapäevane turundus saab kasutada tootekaardil ja tootemonograafial põhinevaid ideid. Ärikingitused, messid, näitused, üritused, reklaam, trükiväljaanded, suhtekorraldus – kõiki neid saab ühendada alternatiivse turunduse ideega. Tavaliselt kasutatakse näiteks ärikingitustena igapäevaseid tarbeesemeid, millele trükitakse peale firma või toote logo. Kingituse väärtus on aga kindlasti palju suurem, kui tegemist on tootest lähtuva kunstipärase edasiarendusega. Ärikingituse kujutelm nihkub oma toote kunstipärase arenduse suunas. Messi- ja näituseelementide kujundamisel on parem kasutada tavapärase masstoodangu asemel käsitööd. Üritustel võib kasutada ruumi sisustuselementidena tootest lähtuvaid kunstipäraseid installatsioone. Suurüritused võiksid toimuda firma "galeriis, kus eksponeeritakse nii firma kui klientide poolt loodud taieseid. Iga mõnevõrra ebatavaline asi tõmbab kergemini ligi ka meedia tähelepanu ja see sillutab omakorda teed edukale suhtekorraldusele.

Lk 64

Kõrgem pilotaaž turunduse valdkonnas on oskus luua kaubamärgi mütoloogia.

Kaubamärgimütoloogia rajaneb brändi struktuurielementide mängulistel vormidel, mis võivad kaubamärgi osana kesta väga pikka aega. Need on oma iseloomult kampaaniaülesed, s.t nad rändavad turunduses kampaaniast kampaaniasse, moodustades selle taustaks oleva fiktiivse maailma. Kui firma toob turule uusi tooteid või muudab tooteportfelli, aitab kliendi teadvuses eksisteeriv müüt uusi asju kiiremini omaks võtta. Mütoloogilise maailma geniaalsus turunduses seisneb selles, et see on küll tootekeskne, ent kui toote elutsükkel lõppeb, säilitab müüt kaubamärki. Nii saab olemasolevat struktuuri kasutades kiiresti üles ehitada uue turundusstrateegia.

Lk 65

Oletame, et meil õnnestub leida inimene, kes suudab kirjutada toote kohta raamatu. Tähtis on see, et toote kohta eksisteeriks mingi baastekst, müüdi selgroog.

Millised on selle teksti kasutusvõimalused?

• Kingitus
  
• Selle raamatu tegelased turunduses- kirjablankettidel, trükistes, osalevad suhtekorralduses
  
• Mängud, mida tegelased mängisid
  
• Illustratsioonidest õlimaal kontori seinale
  
• Luule, muusika, kunst – klientide loodud
  

  Turunduse ülesanne on viia mingi igapäevaelu tähtsusetu pisiasi, mida meie nimetame tooteks, taaskord mütoloogilise jõe äärde. Anda talle tagasi inimlik nägu, mille tarbimine näib olevat hävitanud.
  

  LÕPETUSEKS
  

  Lk 66
  

  Ma ei pretendeeri sellel, et kõik raamatus esitatud ideed on ilmtingimata õiged. Minu sooviks on pigem, et asjad hakkaksid rääkima. Ma unistan, et täiesti harilikku pesupulbripakki avades pudeneks sealt välja kutse dialoogile. Ma otsin midagi, mis ärgitaks mind mõtlema pesupulbri olemuse üle. Ma tahan olla selle looja. Vähendada maailmas nende asjade hulka, mis on tummad ega räägi inimesega. Suurendada maailmas nende asjade hulka, millel on oma lugu. Seda ma tahaksin. Mõtlemine ei muuda asju maailmas. Asjad muudavad mõtlemist. Seepärast tuleks alustada õigest otsast.
  

 

 

Kuidas rikkad mõtlevad

PALVE (T. Harv Eker)

T. Harv Eker õpetab oma seminarides erilist palvet. Ta usub nimelt, et maailmas on väga palju inimesi, kes ei võta meelsasti vastu ande ja kingitusi. Rikkad kuuluvad sellesse kategooriasse, kes hea meelega võtavad vastu neile pakutavat ning seepärast nende jõukus kasvab.
Palve iseenesest on selline:
UNIVERSUM, KUI KELLELEGI ON ETTE NÄHTUD MIDAGI SUUREPÄRAST, AGA SEE INIMENE EI TAHA SEDA VASTU VÕTTA, SAADA SEE MULLE! MA OLEN AVATUD MEELEGA JA VÕTAN KÕIK SU ÕNNISTUSED RÕÕMUGA VASTU. TÄNAN SIND.
On ju päris huvitav teada saada, kuidas see palve töötab. Paljud mõtlejad väidavad, et inimestest ja nende mõtetest kiirgav energia täidab maailmaruumi, moodustades võimsaid egregore - psühhoenergeetiliste väljade kogumeid. Eesti keeles on selle kohta ilmunud kirjandust, üks raamat, mida paar päeva tagasi ise lugesin, oli Anatoli Nekrassovi "Egregorid".
Psühhoenergeetilise välja olemasolu korral polegi sellesse palvesse nii raske uskuda. :)

Raha võim

Jõukuse fail nr 1 Rikkad usuvad: "Mina ise loon oma elu" - Vaesed usuvad: "Elu määrab minuga juhtuva."

Kes ostavad ohtralt loteriipileteid?
Vaesed.
Nad usuvad, et saavad õnnelikuks tänu sellele.
_____________________________________________

Tegelikult loob igaüks ise oma edu ja ebaedu.
----------------------------------------------------------------------------
Vaesed inimesed mängivad ohvrit:

1. Süüdistamine.

Süüdistada saab majandust, valitsust, töökaaslasi, ülemust, aktsiaturgu, abikaasat, vanemaid.

2. Õigustamine.

"Raha polegi tähtis!"

Kui inimesed ütleksid nii oma kallimate kohta, läheksid need kohe minema. Kui öelda nii raha kohta, miks peaks siis raha alles jääma?

Jõukuse printsiibid

Jõukuse printsiibid (T. Harv Eker)

• Sinu sissetulek saab kasvada ainult nii palju, kui palju arened sa ise.
  
• Raha on tagajärg, jõukus on tagajärg, tervis on tagajärg, haigus on tagajärg, kehakaal on tagajärg. Me elame maailmas, kus valitsevad põhjused ja tagajärjed.
  
• PROGRAMMEERIMINE VIIB MÕTETENI
  
  

  MÕTTED VIIVAD TUNNETENI
  

  TUNDED VIIVAD TEGUDENI
  

  TEOD VIIVAD TULEMUSTENI
  

Kui alateadvus peab valima sügavale juurdunud tunnete ja loogika vahel, võidavad peaaegu alati tunded.

• Kui rikastumise või edu saavutamise motivatsiooniks on mõni negatiivne faktor, nagu hirm, viha või vajadus ennast "tõestada", ei tee raha sind kunagi õnnelikuks.

T. Harv Eker

Miljonäri mõtteviisi saladused

Et rikkaks saada, pead mõtlema nagu rikas

1. Sinu raha märk

Rikkad mõtlevad teistmoodi kui vaesed.

• Muuda teadlikult oma mõtlemist kohe, kui hakkad mõtlema negatiivseid või tegutsemist takistavaid mõtteid.
  
• Mõtle ainult selliseid mõtteid, mis innustavad jõukuse poole pürgima.
  
• Josh Billings: "Meie tippu jõudmist ei takista mitte see, mida me ei tea, vaid takistavad valed teadmised." – Kustuta vanad failid mälust, mis takistavad Sul edule pääsemist ja loo uued.
  

Sinu raha märk pärineb lapsepõlvest.

• Meenuta, kuidas sinu kodus rahast räägiti ning kuidas teie peres rahaga ringi käidi. 1. Kirjuta üles väljendid, mida kuulsid lapsepõlves rikkuse ja rikaste ning raha kohta. 2. Mida sa nägid väiksena? 3. Mida sa kogesid väiksena?
  
  

  Kõik väited, mis me sirgudes raha kohta kuuleme, talletuvad alateadvuses selleks märgiks, mis juhib meie tuleviku rahaasju.
  

  ________________________________________________________-
  

  Kui sul tekib palju raha ja sa sisemiselt pole selleks valmis, jääb sinu jõukus lühiajaliseks ja sa kaotad selle.
  

• Inimene elab üheaegselt vähemalt neljal tasandil: füüsiline maailm, vaimne maailm, emotsionaalne maailm ja spirituaalne maailm.
  
• Me elame maailmas, kus valitsevad põhjused ja tagajärjed.
  
• Raha puudus on tagajärg, ainus viis oma välise maailma muutmiseks on muuta oma sisemist maailma.
  
• "Mida sa kuuled, sa unustad; mida sa näed, jääb meelde; mida sa teed, sa mõistad."
  
  

  AVALDUS: POSITIIVNE LAUSUNG, MIDA SA ÜTLED RÕHUTATULT VALJUSTI. – TEE VERBAALNE AVALDUS, PANNES KÄSI SÜDAMELE; SEEJÄREL PUUDUTA NIMETISSÕRMEGA PEAD JA TEE VEEL ÜKS AVALDUS. AVALDUS ANNAB TEADA, ET ME KAVATSEME MIDAGI TEHA VÕI KELLEKSKI SAADA. AVALDUS ON AMETLIK. SEE ON FORMAALNE ENERGIA SAATMINE UNIVERSUMISSE JA LÄBI KOGU SINU KEHA.
  

  TEE AVALDUSI IGAL HOMMIKUL JA ÕHTUL PEEGLISSE VAADATES.
  

  OLULINE ON TEGEVUS. TEE KÕIK ENDAST OLENEV, ET SU KAVATSUSED REALISEERUKSID.
  

• Raha märgi muutmine
  
  

  Teadvusta – kirjuta üles kõik senine rahaga seotu
  

  Mõista- kirjuta paberile, kuidas sinu arvates on need väited sinu elu rahalist külge siiani mõjutanud
  

  Irdu – need mõtted esindavad seda, mida sa oled õppinud ega kuulu sinu olemuse juurde. Praegusel ajahetkel on sul võimalus valida sellest erinev seisukoht.
  

  Häälestu ümber – AVALDUS – SEE, MIDA MA KUULSIN RAHA KOHTA, EI VASTA ALATI TÕELE. MA VALIN ENDALE UUE MÕTTEVIISI, MIS TOETAB MINU ÕNNE JA EDU." MUL ON MILJONÄRI MÕTTEVIIS.
  

• SELLE ASEMEL, ET KOGUDA MUSTADEKS PÄEVADEKS, KOGU HELGETEKS PÄEVADEKS VÕI AJAKS, MIL SUL KÕIK HÄSTI LÄHEB.
  
• JÕUKUSE KOGUMISE MOTIIVID EI TOHI TULLA VIHAST EGA PÕLGUSEST.
• Iga mõte, mis su peas liigub, on kas investeering või kulutus - aitavad liikuda õnne ja edu poole või sellest eemale.